التسويق الهرمي هو استراتيجية بيع وتسويق يتم من خلالها بيع منتجات أو خدمات الشركة، وذلك بتجنيد أشخاص آخرين لبيع ذات المنتجات أو الخدمات، يحصل البائع أو الموزع الأصلي على عمولة لتجنيد مندوبي مبيعات جدد، ومن خلال سطور تلك المقالة نتعرف على تفاصيل أكثر عن مجال التسويق الهرمي.
معلومات عن التسويق الهرمي
محتويات المقال
التسويق الهرمي هو استراتيجية احتيال استثمارية، قائمة في المركز الأول على أموال المستثمرين الجدد، والتي قد يتم الترويج إليها من خلال الإعلانات على الإنترنت، أو وسائل التواصل الاجتماعي، واليوتيوب، والعروض التقديمية الجماعية، كذلك يمكن استخدام المكالمات الجماعية، ويتألف الهرم من ثلاثة مستويات: المستوى الأساسي، مستوى الوسطى، والمستوى الأعلى.
سمات التسويق الهرمي
هناك عدد من العوامل التي يمكنها الإشارة إلى أن جهة العمل أو الشركة تتبع أسلوب التسويق الهرمي في أعمالها لكسب الأموال، وذلك على النحو التالي:
- الحصول على المال مُقابل ضم أعضاء جُدد إلى العمل، بدلًا من بيع المنتجات.
- الوعد بالحصول على مبالغ مالية كبيرة خلال فترة قصيرة.
- لا يعتمد العمل على بيع منتج أو تقديم خدمات.
- إمكانية الحصول على دخل سلبي أو مال سهل، مقابل القيام ببعض الدعاية مثل وضع إعلانات على الإنترنت.
- هيكل العمولة لا يعتمد على المنتجات التي يتم بيعها.
- الضغط على الآخرين أو العملاء بأساليب وكلمات عاطفية وجذابة لإقناعهم بالإنضمام.
كيف يعمل التسويق الهرمي؟
تسير منظومة التسويق الهرمي وفق عدد من العناصر كالتالي:
- المسوق الرئيسي (المستقل): يبدأ شخص ما، والذي يُعرف بالمسوق الرئيسي أو المستقل، والذي يتعاقد مع شركة لبيع منتج معين أو تقديم خدمة، ويكون المسوق مسؤولاً عن بيع المنتجات أو تقديم الخدمات إلى العملاء.
- التوسيع: بمجرد أن يبدأ المسوق الرئيسي في تحقيق نسبة مبيعات وجذب عملاء جدد، يمكنه بناء فريق من المسوقين الآخرين تحت إدارته، هؤلاء المسوقين يُشار إليهم بالمسوقين الفرعيين.
- العمولات متعددة المستويات: المفهوم الرئيسي للتسويق الهرمي هو أن المسوق الرئيسي يحصل على عمولة عن المبيعات التي يقوم بها بشكل شخصي، كذلك يحصل على عمولة عن المبيعات التي يقوم بها فريقه. وهكذا، يمكن للمسوق الرئيسي كسب المزيد من الأموال عن طريق جهوده الشخصية وجهود فريقه.
أهم العناصر والمصطلحات في التسويق الهرمي
يتم استخدام عدد من المصطلحات في عملية التسويق الهرمي، وهي كالتالي:
- المنتج أو الخدمة: هو العنصر الذي يتم بيعه أو تقديمه من خلال النموذج.
- المسوق الرئيسي (المستقل): الشخص المُنضم إلى الشركة ويبدأ في الترويج للمنتجات أو الخدمات.
- المسوق الفرعي: أي عضو جديد ينضم إلى شبكة التسويق تحت إشراف المسوق الرئيسي.
- العمولة: المكافأة أو النسبة التي يحصل عليها المسوقين عن كل عملية بيع.
- شبكة التسويق: هي الشبكة الهرمية من المسوقين المستقلين وتظهر كشبكة من المسوقين الفرعيين.
- البنية الهرمية: هي الترتيب الهرمي للمسوقين، ويكون المسوق الرئيسي على رأس قمتها، والمسوقين الفرعيين تحته.
- الرعاية والتدريب: يلعب المسوق الرئيسي دورًا أساسيًا في توجيه وتدريب المسوقين الفرعيين لزيادة أدائهم ونجاحهم.
مميزات التسويق الهرمي
هناك العديد من مزايا لاستخدام نظام التسويق الهرمي في التسويق أو بيع منتج أو خدمة معينة، حيث:
- يمكن للنظام المساعدة على بناء الثقة والولاء بين عملائك ولكن ليست كل الشركات قادرة على القيام بذلك.
- يمكن أن يخلق النظام حافزًا للأعضاء لبيع المزيد من المنتجات أو الخدمات.
- يعتبر طريقة منخفضة لتقليل تكلفة التسويق لما تقدمه من منتج أو خدمة.
سلبيات التسويق الهرمي
في ظل التعرف على معلومات عن التسويق الهرمي، نتعرف على بعضًا من أهم سلبيات التسويق الهرمي، وذلك على النحو التالي:
- قد لا تحصل على ما دفعته مقابل بيع بعض المنتجات أو الخدمات المقدمة في نظام المخططات الهرمية، ففي أغلب الأحيان يكون العائد على الاستثمار قليلًا.
- هناك احتمالية كبيرة لخسارة أموالك، فالمخططات الهرمية خطيرة للغاية لأن هناك العديد من الناس الذين قد يخسرون الكثير من أموالهم في هذا المجال.
ختامًا وبالوصول لنهاية المقال نكون قد تعرفنا على أهم المعلومات عن التسويق الهرمي.
